eIQ Insights: Perusahaan Tiongkok dan Asia Tenggara Memulai Persiapan Peningkatan Perdagangan

Ditulis oleh: Cynthia Luo on March 21, 2018

Pengeluaran diskresioner, tindakan membeli barang-barang yang tidak Anda perlukan menurut definisi McKinsey, telah meningkat di Tiongkok (tidak mengejutkan) karena pendapatan bulanan rumah tangga perkotaan dua kali lipat.

Nilai belanja akan meningkat dari $0.64 triliun (2000) hingga $4.38 triliun (2020). Sumber: McKinsey 2017

Apa artinya ini? Lebih banyak pembeli asal Tiongkok, serta orang-orang Asia Tenggara, membelanjakan barang-barang yang dikategorikan sebagai ‘semi-kebutuhan’ (misalnya, lotion perawatan kulit kelas atas, tas rancangan desainer, dll.).

Seperti yang dikatakan seorang profesor dan penulis yang mempelajari konsumerisme Tiongkok,

Saya pikir mimpi Tiongkok adalah impian Amerika plus 10%.”

Yang penting untuk diperhatikan adalah porsi pengeluaran yang terus meningkat ini terjadi di luar negeri.

58 juta pengguna di Tiongkok diperkirakan akan terlibat dalam transaksi lintas batas/ cross border transaction pada tahun 2017 dan ecommerce lintas batas sendiri diperkirakan akan mencapai 7,5 triliun RMB ($1,1 triliun USD) tahun ini.

Korea, Jepang, dan AS saat ini merupakan tujuan paling populer bagi warga Tiongkok ntuk menemukan produk yang mereka yakini memiliki kualitas yang lebih baik, sebanding dengan harga dan jaminan keaslian – beberapa alasan mengapa mereka berbelanja ke luar negeri.

Baru-baru ini melangkah ke pusat perhatian adalah negara tetangga dan Asia Tenggara yang kaya sumber daya, yang baru-baru ini mendarat di radar Tiongkok.

Di mana hubungan perdagangan Tiongkok-Asia Tenggara berdiri?

Nomor 1 dan nomor 2 raksasa ecommerce Tiongkok, Alibaba dan JD.com, telah menjadi perhatian dunia dengan berbagai aktivitas yang mereka lakukan baru-baru ini ke kawasan Asia Tenggara. Yang pertama meningkatkan kepemilikannya atas Lazada di kawasan ini sampai 83% dan yang terakhir terus membentengi kehadiran lokalnya di Indonesia dan Thailand.

Prakarsa One Belt, One Road yang berencana membangun jalan yang luas, pembangkit listrik, jembatan, dan lain-lain untuk menghubungkan lebih dari 60 negara mendapat pembiayaan dari Presiden China Xi JinPing awal tahun 2017. 

Bagaimana One Belt, One Road akan menghubungkan lebih dari 60 negara. Sumber: Quartz

Pemimpin kekuatan super menjanjikan $109 miliar SGD ($80 miliar USD) untuk “proyek abad ini”.

Hal itu juga akan mempermudah untuk melakukan bisnis di Tiongkok tanpa lisensi karena otoritas pemerintah tertinggi di negara tersebut sebelumnya menyetujui 10 kota dengan sejumlah besar gudang untuk mempercepat penanganan pembelian ecommerce lintas-batas oleh pelanggan.

Peritel/ merek asing dapat menyimpan barang dagangan yang mereka bawa ke Tiongkok bebas bea, dan kemudian mengirim barang-barang saat mereka memesan melalui bea cukai di bawah peraturan relaxed cross-border ecommerce rules

Perhitungan dari Mei 2016 tercatat total investasi dua arah antara Tiongkok dan negara-negara ASEAN menjadi lebih dari $160 miliar USD meskipun terjadi kekacauan politik di Laut Cina Selatan.

Ketika gerbang terbuka untuk perdagangan yang lebih mudah antara Tiongkok dan Asia Tenggara – baik secara harfiah maupun kiasan – bisnis harus memiliki mata terbuka untuk peluang di pasar lain.

Masuk akal bagi brand yang beroperasi di Tiongkok untuk menjadi marketing di Asia Tenggara, terutama ketika Alibaba memegang sekitar 60-70% pangsa pasar ecommerce Tiongkok dan tidak ada pemain yang memiliki lebih dari 25% dari total pangsa pasar ecommerce lintas batas.

Raksasa Tiongkok itu telah lama meluncurkan Taobao shop-in-shop (SIS) miliknya sendiri di Lazada untuk menargetkan pembeli Singapura yang sensitif harga dengan lebih dari 400.000 produk Tiongkok.

“Asia Tenggara merupakan tujuan FDI yang menarik bagi Tiongkok karena pasar domestiknya tumbuh cepat dan besar,” kata ekonom Lee Ju Ye Maybank di Singapura.

Jack Ma juga telah lama memperkenalkan bisnisnya ke Tiongkok.

Ini adalah cuplikan dari wawancara Ma yang berpartisipasi pada bulan Juni tahun 2017,

“Kami tertarik untuk membawa produk lokal ke dunia, ke Tiongkok. Ini selalu menjadi fokus kami. “

“Untuk perusahaan ecommerce kecil dan menengah Thailand, jangan khawatir. Jika mereka ingin bersaing dengan kami dalam membawa produk Thailand ke Tiongkok dan dunia, mungkin itu sulit, tapi jika mereka melayani pelanggan dengan apa yang mereka sukal, pelanggan maka akan menyukainya”

Untuk melakukan ini, perusahaan-perusahaan di Asia Tenggara perlu menangkap konsumen Tiongkok dengan melewati pasar dan menjual langsung ke konsumen melalui pemasaran konten yang dilokalkan dan menawarkan produk-produk yang mencari incaran orang Tiongkok.

Barang luar negeri yang populer termasuk anggur merah, produk segar seperti alpukat, susu dan buah-buahan.

Sebuah penelitian BCG juga menemukan bahwa sebelum pelanggan Tiongkok memutuskan untuk melakukan pembelian, konsumen melakukan kontak dengan produk melalui tujuh titik kontak yang berbeda secara rata-rata, seperti display toko, promosi produk, atau komentar media sosial.

Peluang tampak tak terbatas (mengingat revisi pajak) atau seperti yang Louis Li, Wakil Manajer Umum JD Worldwide ingin ingatkan kepada seluruh dunia, “jangan lupa tentang Tiongkok.”

Comments are closed.